なぜ閲覧数がアップするのか？
文章術が理解できるおすすめの１冊
『セールスコピー大全』の要約

読み手にデザインをしたものの価値が伝わり、クライアントの収益に繋がってほしい。そんな思いで、探し見つけたのがこれから紹介する本『セールスコピー大全』（著者：大橋一慶　2021.1.12）です。私は、コピーはとても重要な要素だと言うことは、知っていました。しかし、商品を売れるコピーの作り方、閲覧数が伸びるコピーを作り方については、理解できていません。みなさんも、わからないのではないでしょうか？

この本は、知識0からコピーを知らない方でもセールスコピーわかりやすく解説しています。
著者の大橋一慶さんも1000件以上のコピーを制作、どのコピーも結果を出されています。ほんのすこし要点をまとめさせていただきましたので、参考になれば幸いです。

セールスコピーの考え方

セールスコピーは、訴求（売れるように伝える）＝「読み手は誰で、何を言うのか」が土台になり、ここが間違っているとレスポンスは０。ここがあっていると売れるようになります。また、売れるアイデアは、「生み出すもの」ではなく「拾うもの」、特別な才能は必要なく、読み手を深く知ることが重要になります。

ベネフィットを把握する。

ベネフィットとは、読み手が求めるの嬉しい未来（結果・幸福）の事。読み手の頭の中のベネフィットを捉えてコピーを作り出す事が必要で、読み手のがこうありたい！という嬉しい未来（ベネフィット）をコピーに入れることで、魅力的な文章になります。下記の３つのことを注意してキャッチコピーを考える。

例）
肩こりスッキリ（ベネフィット）
3分で肩甲骨まわりがほぐれる（特徴やメリット）
フォームローラー〇〇（商品名）

読み手を明確にする。

買ってくれそうなターゲットを予め決めてからペルソナをつくる。どこを狙うかを決め、ペルソナを設定します。「ペルソナ（persona）」とは、サービス・商品の典型的なユーザー像のことで、マーケティングにおいて活用される概念です。ポイントは、ペルソナに名前をつけること。顧客像の表情や声がイメージできるか。動きまでイメージできれば完成になります。そして、そのペルソナに向けたコピーライティングを行います。

3人のタイプのペルソナ

とても興味があり今すぐ買いたい人（人数は少ない）

ブランドの強さがあり、顧客との信頼関係があります。その上で強力なオファー（お客さんへ約束する魅力的な取引条件）が必要です。

例）最近、バターの値段が高すぎるとお困りのフランス料理店へ。（〇〇の方へ）
　　他店よりも３０％安く、新鮮でおいしいバターをご提供。（オファー＋商品名）
　　料理の味を落とすことなく経費削減できます。（ベネフィット）

少し興味はあるがかってない人（人数は中くらい）

魅力的な差別化要因が必要で、他よりもよりよいオファーが必要になってきます。

例）マーガリンからバターに変えたいけど塩分が気になる方へ。（〇〇の方へ）
　　このバターは塩分５０パーセントカットなので、（商品名＋ずば抜けた違い）
　　健康が気になるお客様から選ばれています。
　　おいしいトーストを毎朝お楽しみください。（ベネフィット）

ベネフォットには興味があるけどその商品を知らない（人数は多い）

差別化がしずらく、他よりもよいオファーが弱くなってしまいます。つまり、わかりにくい商品になり、とても売りづらくなる。そういった場合は、商品名をコピーに入れず、最高のベネフィットで勝負する

例）もっと美味しいカレーを作りたい方へ。
　　本のひとかけら入れるだけで家族から「いつもより美味しい」と喜ばれる
　　秘密のレシピを教えます。

広告文章は3つの世界

広告の文章は、どんなに長い文章でも短い文章でも、キャッチコピー、リードコピー、ボディーコピーの3つのパートで構成されています。また、３パートで必要になってくる内容は違うといいます。下記がそれぞれのパートで注意するべきポイントです。

キャッチコピー

　・キャッチコピーの目的は、読みての注意を一発で、続きを読む気にさせる
　・キャッチコピーが悪いと読まれない

リードコピー

　・キャッチをさらに強化する内容を書く
　・続きが知りたくなる（ザイガニック効果）
　・魅力的なオファーを書く

※ザイガニック効果は「未完了のものや、情報の一部が隠されているものに注意が向かう」という、日常においてもよく実感する心理です。

ボディーコピー

　・1対多　ではなく　1対1　を意識する
　・私ではなくあなたを意識する
　・伝えたいことは一つにする。

まとめ、感想

本書では、具体的なテクニックや表現手法からレイアウト、ABテストに至るまで、400ページにわたり具体的に丁寧にわかりやすく解説しています。また、すぐに使えそうなテンプレート、１００の付録などが掲載されております。この１冊で十分ナノではないかと思えるくらいです。手元に置き、必要な時にすぐに使えるように脇に置いておきたい本です。